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       連日來(lái)，德化縣接連召集了陶瓷企業(yè)、電商、大師新秀召開(kāi)座談會(huì)，集思廣益、共同探討，尋求破解因疫情影響，而導(dǎo)致的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)困境。4月21日上午，德化縣又召開(kāi)了陶瓷文創(chuàng)及營(yíng)銷(xiāo)代表座談會(huì)，共商當(dāng)前文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，共同推動(dòng)德化陶瓷產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

        德化縣委書(shū)記梁玉華，縣委副書(shū)記林祖?zhèn)?，縣委常委、組織部長(zhǎng)黃曉東，縣政府副處級(jí)干部徐文福出席會(huì)議，縣委宣傳部、人才辦、工信商務(wù)局、人社局、文旅局、工商聯(lián)、陶瓷辦、文旅集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，愛(ài)陶瓷、戴玉堂、永繼陶瓷等陶瓷文創(chuàng)及營(yíng)銷(xiāo)代表參加會(huì)議。

       會(huì)上，愛(ài)陶瓷負(fù)責(zé)人涂榮標(biāo)首先發(fā)言，分享了平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。他介紹，愛(ài)陶瓷平臺(tái)通過(guò)搭建線下推廣展示中心，形成線上線下融合的新零售模式，并且借勢(shì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全域引流，打通營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，同時(shí)通過(guò)引入高端平臺(tái)，聚合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搶占直播風(fēng)口。他還表示，該運(yùn)營(yíng)模式在此次疫情期間優(yōu)勢(shì)明顯，希望能有更多的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與愛(ài)陶瓷的建設(shè)和服務(wù)應(yīng)用，一起做成一個(gè)具有全國(guó)帶動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

      此外，與會(huì)的其他陶瓷文創(chuàng)及營(yíng)銷(xiāo)代表們也各抒己見(jiàn)，積極建言獻(xiàn)策，分享自身的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)如何拓寬藝術(shù)陶瓷銷(xiāo)售渠道等提出了一些有針對(duì)性、前瞻性和可操作性的好點(diǎn)子。

      在聽(tīng)取了各方發(fā)言后，梁玉華書(shū)記充分肯定了各方代表們的意見(jiàn)建議，并從營(yíng)銷(xiāo)短板和做強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面做出了指導(dǎo)講話。梁書(shū)記指出，德化不缺好產(chǎn)品，不缺營(yíng)銷(xiāo)，但是缺好營(yíng)銷(xiāo)，要正視德化文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)存在的短板問(wèn)題，倡議全縣陶瓷從業(yè)者合力共為，做強(qiáng)文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)如何破解德化營(yíng)銷(xiāo)短板問(wèn)題，梁書(shū)記又提出了四點(diǎn)策略：

      一是找準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：要搞清市場(chǎng)定位和客戶需求，做好消費(fèi)者的消費(fèi)心理引導(dǎo)，消費(fèi)情緒干預(yù)，并調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      二是借勢(shì)借力、擴(kuò)大渠道：要敢于“走出去”，向?qū)I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒其他產(chǎn)區(qū)、其他產(chǎn)業(yè)的典型案例，借助成熟的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)提升自身水平。同時(shí)，要緊抓互聯(lián)網(wǎng)直播和短視頻的新風(fēng)口，把營(yíng)銷(xiāo)跟金融、互聯(lián)網(wǎng)，以及旅游、文化等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道。

      三是植入文化、講好故事：要充分挖掘文化元素，學(xué)會(huì)包裝、學(xué)會(huì)策劃，通過(guò)辦展、參賽、拍賣(mài)等形式，講好德化故事，講好陶瓷故事，講好“”故事，做到賣(mài)文化、賣(mài)品位、賣(mài)內(nèi)涵。

      四是積極使用世界陶瓷之都logo：“世界陶瓷之都”是德化一個(gè)很好的公共品牌，要多多使用這個(gè)logo，把logo應(yīng)用到展覽、展銷(xiāo)、外包裝等等，共同打響德化的區(qū)域品牌。

責(zé)任編輯：陳美珠