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陶博會(huì)沒來，佛山先高潮了一翻，這是一件好事，今年的行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新、需要變革、需要活躍的血液，為疲軟的市場(chǎng)和疲憊的現(xiàn)狀增加一點(diǎn)快感。對(duì)于陶博會(huì)，更多的是期待有突破性的產(chǎn)品、好的展示、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、質(zhì)變的發(fā)展品牌，來推動(dòng)行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，而不再是簡(jiǎn)單量的追求、無序化的競(jìng)爭(zhēng)、無底線的炒作。

壹

2018年，市場(chǎng)發(fā)生變化，渠道增長(zhǎng)乏力、利潤(rùn)逐步下降，一些經(jīng)銷商說做了十幾年陶瓷突然沒有了方向，一些業(yè)務(wù)說沒有了方法。今年的市場(chǎng)除了宏觀因素外，主要有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)層面的問題需要解決：

一是品牌老化，創(chuàng)新力不夠，發(fā)展缺少動(dòng)能；

二是品牌結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)品牌或更換的品牌高度近似，消費(fèi)群不能擴(kuò)大；

三是不能因“消費(fèi)者升級(jí)、購(gòu)買降勢(shì)”來調(diào)整市場(chǎng)策略，在價(jià)格下降的情況、結(jié)構(gòu)不能調(diào)整、利潤(rùn)萎縮；

四是經(jīng)營(yíng)模式不能與時(shí)俱進(jìn)，還是靠銷售平臺(tái)獲利，而銷售又不能實(shí)現(xiàn)突破；

五是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)同質(zhì)化，在沒有品牌特色的情況下，很難找到自身消費(fèi)定位，造成消費(fèi)選擇率的降低；

六是大流通是大勢(shì)所趨，不能根據(jù)趨勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略，大的沒有做成流通平臺(tái)、小的沒有做到經(jīng)營(yíng)的精致。

貳

陶博會(huì)來了，是品牌和經(jīng)銷商一次雙向選擇的機(jī)會(huì)，也是年底更換工作的時(shí)機(jī)，無論是更換品牌，還是增加品牌，都需要慎重，選擇品牌不能只看表象，也不能只圖眼前利益，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，適合自己的才是最好的，對(duì)于選擇品牌我個(gè)人有以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、要看產(chǎn)品實(shí)力，不是趨勢(shì)：陶瓷行業(yè)近20年的發(fā)展，出現(xiàn)過很多潮流型的產(chǎn)品，一些更是紅極一時(shí)。最終能長(zhǎng)久生存的只有仿天然類產(chǎn)品，仿天然類的產(chǎn)品不是趨勢(shì)，是永恒流行的定律，堅(jiān)持產(chǎn)品為主、品牌驅(qū)動(dòng)的企業(yè)是優(yōu)秀的。

2、要看品牌的運(yùn)營(yíng)能力：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)升級(jí)的直接影響就是產(chǎn)品品牌化，未來，品牌是一切消費(fèi)的基礎(chǔ)，很多品牌創(chuàng)立時(shí)發(fā)展勢(shì)頭很猛，上了規(guī)模一直停滯不前，不是產(chǎn)品不好，而是品牌運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)。隨著00后消費(fèi)的崛起，首先考驗(yàn)的就是商家的品牌運(yùn)營(yíng)能力，這也是陶瓷經(jīng)銷商的硬傷。

3、要看品牌的愿景：每個(gè)品牌都有自己的故事和愿景，不同的品牌對(duì)愿景的追求是不同的，有的是靠產(chǎn)品賺錢，有的是靠品牌體系盈利，不同愿景造成了成長(zhǎng)的速度和持續(xù)獲利能力的不同，選擇品牌，其實(shí)選擇的就是品牌愿景和盈利模式。

4、要看品牌的活躍度：品牌的老化程度主要取決于品牌的活躍度，和品牌的年限沒有太多的關(guān)系，比如可口可樂，無論何時(shí)都是一個(gè)活躍度很強(qiáng)的品牌，一直沒有老化。陶瓷行業(yè)品牌的老化速度相對(duì)于其它行業(yè)是比較快的，不是產(chǎn)品更新的速度問題，而是品牌的活力和活躍度問題，未來是年青人的天下，更是活力品牌的天下。

5、要看品牌的創(chuàng)新能力：創(chuàng)新對(duì)企業(yè)來說很重要，創(chuàng)新不夠很快會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄，諾基亞就是一個(gè)典型的案例。創(chuàng)新對(duì)商業(yè)來說最大的貢獻(xiàn)就是盈利能力的提升，所以選擇創(chuàng)新能力強(qiáng)的品牌，才會(huì)有持續(xù)盈利的能力。

6、要看品牌的實(shí)力和制造能力：產(chǎn)品和品質(zhì)是經(jīng)營(yíng)的載體，也是發(fā)展的保障，現(xiàn)在的陶瓷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)千差萬別，也可以說是看價(jià)定標(biāo)的時(shí)代，未來一定會(huì)改變，陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入品質(zhì)和設(shè)計(jì)感時(shí)代，對(duì)品牌廠家來說，最大的考驗(yàn)就是制造能力，當(dāng)然沒有工廠更談不上制造能力，生產(chǎn)的連續(xù)性和品質(zhì)無法保障。

7、要看品牌的合作理念：陶瓷行業(yè)由簡(jiǎn)單的買賣合作，發(fā)展成為一種利益合作，再到今天的戰(zhàn)略發(fā)展合作，是一個(gè)很大的進(jìn)步。對(duì)于經(jīng)銷商來說，是一個(gè)上沒有品牌、下沒有渠道的中間商，合作上沒有太多安全保障的，最好能找到一個(gè)共同發(fā)展的平臺(tái)，合享共贏，這才是保障。

8、要看品牌的營(yíng)銷能力：從賣產(chǎn)品、到賣空間、再到現(xiàn)在的賣品牌和文化，無論哪個(gè)階段，營(yíng)銷對(duì)品牌來說一直都很重要，沒有好的營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)商賺到的最多是市場(chǎng)份額和庫存，不是利潤(rùn)?？聪滦袠I(yè)，無論大品牌，還是中小優(yōu)秀品牌，對(duì)市場(chǎng)的研究都很到位，對(duì)客戶的指導(dǎo)都很周密，在經(jīng)營(yíng)上會(huì)省去大量的精力。

9、要看品牌的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)：陶瓷行業(yè)基本是能人產(chǎn)業(yè)，所有成功的品牌帶頭人都很強(qiáng)，很有人格魅力，靠個(gè)人帶著團(tuán)隊(duì)取得發(fā)展。未來，更是如此，一個(gè)好的帶頭人是成功的一半，所以選擇品牌要分析帶頭人，包括年齡、性格、學(xué)識(shí)、格局、激情、對(duì)行業(yè)的理解以及對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。

10、看品牌的招商政策：招商政策很重要，但不是選品牌的主要因素，因?yàn)檎呤且淮涡缘?，合作是長(zhǎng)久的，選擇個(gè)好品牌就等同于選擇了自己的未來。一般大品牌或者優(yōu)秀成長(zhǎng)型品牌政策都會(huì)苛刻一些，這是出于對(duì)雙方責(zé)任的考慮。

責(zé)任編輯：蘇曉薇